¿Cómo pueden apoyar los Distribuidores a Agricultores con Productos Biológicos?

Continuamente surgen nuevos insumos biológicos agrícolas que a menudo resultan más específicos y eficaces que los productos tradicionales. Según The Wall Street Journal, los precios récord de los fertilizantes y la degradación del suelo están impulsando a los agricultores a probar estos nuevos insumos que suelen ser más baratos y que benefician a la biodiversidad del suelo.

Los agricultores son cada vez más conscientes de las ventajas de los insumos que son sostenibles para el medio ambiente y el balance final. Los distribuidores que cuentan con las últimas tecnologías son esenciales para ayudarles a elegir los productos adecuados. Por ejemplo, hace poco, un distribuidor que quería ofrecer a un agricultor de coles de Bruselas de California recomendaciones de insumos biológicos basadas en datos utilizó BeCrop® Test en la explotación. La prueba analizó la salud del suelo, la biodiversidad y el ciclo de los nutrientes. El informe BeCrop® resultante proporcionó al distribuidor los datos que necesitaba para recomendar una nueva práctica de fertilización específica que ayudó al agricultor a reducir los productos agroquímicos en un 50% en favor de los productos biológicos del suelo y a ahorrar 22.958 dólares al año, al mismo tiempo que obtenía un 8% más de rendimiento. El distribuidor multiplicó por 5 sus beneficios, obteniendo los mismos ingresos pero vendiendo insumos biológicos de mayor margen.

Estos resultados tan positivos están estimulando un crecimiento del mercado de productos biológicos agrícolas en todo el mundo. La nueva legislación, como la Ley de Bioestimulantes Vegetales del USDA y el Reglamento de Productos Fertilizantes de la UE, que exigen coherencia en las declaraciones, definiciones y etiquetado de los productos, está poniendo fin a la época de los productos biológicos de baja calidad respaldados por falsas afirmaciones. La demanda del mercado de transparencia y claridad sobre los ingredientes de los insumos y su rendimiento está siendo escuchada, y la presión de los consumidores a favor de la agricultura ecológica está impulsando el crecimiento del mercado. Se espera que el mercado mundial de productos biológicos agrícolas, valorado en 11.660 millones de dólares en 2022, alcance los 29.310 millones de dólares en 2029, exhibiendo una CAGR del 14% durante el período.

¿Por qué los distribuidores utilizan a la biología del suelo para orientar sus recomendaciones de insumos?

La mejora del entorno microbiano del suelo contribuye a su salud general. Un suelo sano favorece la absorción, el movimiento y la disponibilidad de nutrientes. Aumenta la agregación del suelo y la retención de agua. También refuerza la respuesta de las plantas al estrés, las enfermedades y las plagas. La clave para garantizar un suelo sano es trabajar con los microbios. Sin embargo, sólo en 2021 se aplicaron al suelo productos agroquímicos por valor de 218.000 millones de dólares.

Desde fertilizantes hasta estimulantes y pesticidas, los insumos biológicos pueden ayudar a los agricultores a obtener mejores resultados que nunca. Y, sobre todo a medida que las nuevas generaciones de agricultores, preocupados por la conservación, toman las riendas ya que están deseosos de adoptar insumos innovadores y sostenibles. Sin embargo, en general, los clientes a menudo no están seguros de cómo estos envases y productos desconocidos harán avanzar sus esfuerzos en la agricultura de precisión y se centrarán en los problemas específicos de sus campos. Aquí es donde los distribuidores pueden brillar como asesores de confianza, aprovechando las herramientas más avanzadas para el análisis del microbioma del suelo de BeCrop®.

BeCrop® Test proporciona un análisis funcional del suelo y traduce datos complejos en informes fáciles de comprender. Al observar la biología del suelo a través de una dimensión funcional, los distribuidores pueden ayudar a los agricultores a optimizar los insumos y reducir los costes sin perder rendimiento.

La tecnología BeCrop® ha ayudado a mejorar la biodiversidad de más de 440.000 hectáreas de tierra, utilizando la mayor base de datos taxonómica de 14M de microorganismos. Proporciona a distribuidores y agricultores los informes más completos sobre las funciones biológicas del suelo para todos los cultivos. Gracias a BeCrop®, agricultores de todo el mundo han reducido en un 20% el uso de productos agroquímicos, ahorrando tiempo y dinero. 

Los distribuidores pueden ayudar a sus clientes vendiendo directamente los servicios BeCrop® o prestando servicio sobre el terreno. BeCrop® Test identifica las vías biológicas que intervienen en el rendimiento, la nutrición, la salud, la adaptación al estrés y la resiliencia de los cultivos. Mediante el análisis y la comprensión de la biodiversidad del suelo a nivel de campo individual o de cultivo, los minoristas y los agricultores pueden tomar decisiones respaldadas por la ciencia sobre la base de la abundancia de microorganismos en el suelo y sus funciones.

Los análisis del suelo son decisivos en el rendimiento de los cultivos

Al analizar en profundidad la biología del suelo, los distribuidores pueden ayudar a los agricultores a abordar de forma proactiva las deficiencias de nutrientes, la adaptación al estrés, la presión de los patógenos y mucho más. Una vez establecida una estrategia de insumos biológicos, los análisis del suelo son fundamentales para determinar si se han alcanzado los objetivos, como un análisis del suelo posterior a la aplicación que muestre cómo ha funcionado un producto y si el agricultor ha logrado un retorno de la inversión.

Debido a que algunas prácticas agrícolas pueden producir resultados positivos a corto plazo pero provocan la degradación del suelo y otros problemas graves, los agricultores buscan recomendaciones de insumos sostenibles a largo plazo. Aquí es donde los distribuidores con visión de futuro pueden ayudar.